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2018-11-08 14:40:18 http://www.boolinauto.com/ 责任编辑: 张彬彬 浏览数:20021 手机访问 中华门窗网

近年来,随着国民生活需求的不断提升,在家装消费升级的背景下,越来越多的人希望能找到一家大型的公司提供含软装、硬装、定制家具、活动家具、家用电器、软装配饰等在内“全屋整装”,实现一站式的装修服务。

中华门窗网】近年来,随着国民生活需求的不断提升,在家装消费升级的背景下,越来越多的人希望能找到一家大型的公司提供含软装、硬装、定制家具、活动家具、家用电器、软装配饰等在内“全屋整装”,实现一站式的装修服务。

整装

大家居行业坐拥4万亿的市场规模,30%~60%的高毛利水平,又非常分散,市场集中度还有大幅提升的空间。“整装”模式的到来,无疑引爆了整个大家居行业,让其中的玩家看到了迅速成长为百亿、千亿级企业的机会。于是,家居家装企业高举着整装的旗帜,频频跨界扩张,将触手伸向了昔日兄弟企业的饭碗,抢食4万亿大蛋糕。

2015年~2017年兴起的互联网家装风口,让定制家居、建材、家电等企业成功进入家装行业,抢占这个家居消费的关键入口,也为它们发力整装打下了基础。

2017年尚品宅配推出HOMKOO整装云平台,将整装设计、虚拟装修、施工管控、供应链管理等全流程一站式打通,同年12月推出“新居整装”, 提供从装修到全屋定制的整装服务新体验,完成硬装软装一体化。

2018年5月5日,欧派整装大家居西南旗舰店在四川省宜宾市开业,整合了装修材料、基础施工、软装配饰、定制家具、设计安装以及入住前开荒保洁等全套服务项目,用户仅需购置家电和生活用品即可轻松实现拎包入住。

2017年12月,海鸥卫浴正式更名为“海鸥住工”,明确了进军整装卫浴的决心。2018年8月,海鸥住工收购雅科波罗橱柜55%股权,坚定地往全屋整装方向不断发展。

2018年3月,东鹏瓷砖推出整装产品包,通过整合瓷砖、洁具、厨电、吊顶、门窗、涂料等上游供应链,并提供整体家居解决方案,为中小装企赋能,正式进军整装领域。

但“整装”模式中,不管如何扩充产品实现“完整”,关键还要“安装”上去。所以,家装企业作为最贴近消费者的重要入口,在发展整装上有天然的优势。据奥维云网预计,到2018年底,以家装作为渠道的家居市场占比将高达30%,甚至可以说,家装企业不做整装,那是一种巨大的浪费。

诸如东易日盛、业之峰、金螳螂·家等品牌装企,正不断整合供应链,从硬装向软装延伸,稳步推进全屋整装,已成为一站式整装的最有力竞争者。而以齐家网、土巴兔、爱空间为代表的互联网装企,凭借巨大的流量、海量的客户数据和资本的助推,也在探索和实践整装模式。甚至许多中小型装企,也积极向“整装”靠拢,想要在大市场中分一杯羹。一时之间行业中风起云涌,好不热闹。

可以说,整装已经成为了家装行业发展的大趋势,从理论上看,整装对于装企而言,它的优点也很明显:

1、提升客单值,扩大营收规模

伴随着家庭消费的升级,家装行业已从清包,逐渐发展为半包、全包,随着客单值的提升和材料费用的增加,家装行业的营收和利润规模也不断扩大,逐渐成为一个利润水平相对较高的传统行业。目前,在整个硬装费用的构成中,施工费用已经占比不到一半,50%~60%是材料费用。所以,家装企业想要追求更大客单值的意愿是非常强烈的。

而包含定制家具、活动家具、家纺配饰等的全屋软装与硬装的客单值之比约为1:1到1.5:1之间,如果加上家用电器和生活用品,这个比例恐怕将要继续增大,如果再加上日益普及的智能家居,这个比例将充满诱惑。

因此,在未来,整装的客单值将是硬装的数倍,若能成功实现硬装到整装的转换,装企的营收和利润的增长都将超乎想象。此外,营收规模的增大,也意味着产业链中话语权的增加,有利于提升企业的竞争力。

2、满足多种需求,吸引更多流量

在不久的未来,家居消费者的需求都将向一站式、定制化、多品类以及更高性价比的方向发展,而唯有优秀的整装企业,才能全面满足这样的需求,解决客户痛点,树立起自己的品牌。

反过来,通过对客户需求的不断挖掘和多种产品进行交叉,也能不断降低获客成本,提高产品性价比,形成客户口碑,最终培养出装企的忠实客户群,实现正向循环。

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